Om mig

Jag heter Tomas Lyyski. Pappa till fyra döttrar, entreprenör – och medgrundare av en av Ålands största mäklarfirmor, Lyyski Fastigheter. 

De senaste 20+ åren har jag och mitt team sålt bostäder och fastigheter för över 300 miljoner euro. Det har inte skett genom tur, fluff eller teorier – utan genom struktur, tydlig försäljning och konsekvent uppföljning i verkliga affärer.

Det jag lär ut är exakt det jag själv använder.

Grunden lades tidigt

Mitt första riktiga sommarjobb fick jag som 16-åring på min fars hotell i Mariehamn.

Där lärde jag mig tre saker som fortfarande styr hur jag jobbar i dag:

1. Försäljning handlar om människor

2. Service är en tränad färdighet – inte bara en personlighet

3. Hårt arbete och repetitioner slår talang, varje gång

Att ha roligt med kunder, skapa relationer och samtidigt leverera resultat blev snabbt något jag drogs till.

Utbildning, bank – och verkligheten

Jag tog en ekonomie magister-examen i Sverige 2003. Värdefull på pappret – men ärligt talat för teoretisk för min smak.

Mellan 2003 och 2007 jobbade jag inom bank, med ett avgörande avbrott 2005 då jag tog ett call center-jobb på Irland.

Det var där jag på allvar lärde mig:

• att ringa kalla samtal

• att hantera nej

• att snabbt bygga förtroende

• att sälja under press

Det var brutalt. Och extremt lärorikt.

Ledarskap, försäljning – och ansvar

Åren 2007–2010 hade jag mitt första chefsjobb som ansvarig för Viking Lines resebutik i Mariehamn.

Där fick jag kombinera:

• försäljning

• teamledning

• uppföljning

• budgetansvar mm

Efter att ha avlagt auktoriserad fastighetsmäklarexamen (AFM) blev fokus därefter fullt ut fastigheter – och försäljning på hög nivå.

Spikmattan som ändrade allt

2015 tvingades jag till ett oväntat stopp.

Ett allvarligt ryggproblem gjorde att jag under en lång period bokstavligen låg på en spikmatta.

Jag kunde inte jobba som vanligt. Jag kunde inte springa på möten. Jag kunde inte “lösa det sen”. Så jag gjorde det enda jag kunde göra: jag studerade försäljning på riktigt.

Inte motivation. Inte pepp. Utan hur affärer faktiskt stängs.

Förhandling. Invändningar. Psykologi. Follow-up. Closing.

När jag kunde resa mig igen började jag applicera allt i praktiken. Resultatet blev att Lyyski Fastigheter tog ett tydligt kliv uppåt – i struktur, resultat och varumärke.

Varför jag gör detta i dag

I dag kliver jag i avgränsade och tydliga uppdrag in hos företag och säljteam. Inte som inspiratör. Inte som föreläsare.

Utan för att:

• bygga pipeline

• skärpa prospecting

• höja kvaliteten på follow-up

• stänga fler affärer

Allt mäts i resultat.

Vill du ha inspiration finns det gott om den på nätet. Vill du ha struktur, ansvar och verklig försäljningsutveckling – då är du på rätt plats.